Votre business s’apparente à un château-fort : de nombreuses personnes ou entreprises convoitent vos clients, mais ils sont protégés par les douves qui entourent l’enceinte du château.
Tant que ces douves restent infranchissables, votre business est intouchable et continue à prospérer.
Mieux : elles dissuadent la plupart de vos concurrents, qui abandonnent l’idée de vous attaquer avant même d’avoir essayé quoi que ce soit.
Vous ne pourrez jamais être certain que vos bénéfices augmentent chaque année, mais vous pouvez faire en sorte que les douves qui vous protègent soient chaque jour de plus en plus larges et de plus en plus profondes.
Les douves, ce sont les avantages concurrentiels que vous — ou votre entreprise — possédez.
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Pour réussir sur le long terme, définir et développer vos avantages concurrentiels doit être votre préoccupation principale.
« In business, I look for economic castles protected by unbreachable moats. » — Warren Buffett
(Traduction : En affaires, je recherche des châteaux économiques protégés par des douves infranchissables.)