Les questions à vous poser avant de rédiger une offre de vente

Que vous cherchiez à vendre un produit, un service ou une création, que vous soyez face à face avec votre client, deviez lui envoyer un email, ou rédigiez une page de vente pour le web, voici une petite liste de questions à vous poser avant de préparer ou rédiger votre argumentaire de vente.

1. Quels sont les avantages que je propose ?
2. Quelle est ma preuve de résultat ?
3. Comment fonctionne l’offre ? (elle doit être simple !)
4. Qu’est-ce qui rend mon offre unique ?
5. Pourquoi mon prospect peut-il hésiter ?
6. Pourquoi acheter chez moi ?
7. Comment puis-je réduire les risques ?
8. Pourquoi acheter maintenant ?
   

Ces huit questions vous permettront de clarifier votre offre, et de bien comprendre les avantages que vous proposez.

Si vous n’avez pas de réponse à l’une de ces questions, c’est probablement qu’il vous reste du travail et que votre produit ou service n’est pas encore prêt.

Si vous avez répondu à ces huit questions, le jeu est maintenant d’ajouter des éléments à votre argumentaire ou à votre page de vente, pour qu’en le lisant, votre prospect prenne conscience de ces huit points.

Un exemple, à la huitième question : « Pourquoi acheter maintenant ? », vous pouvez répondre : parce que dans 10 jours le prix augmentera ; ou parce que le nombre de places est limité ; ou encore, parce que en achetant avant la fin du mois, vous recevrez un cadeau en plus de votre achat. Il vous suffira ensuite de faire figurer en bonne place une offre spéciale pour que votre prospect comprenne qu’il a tout intérêt à passer à l’action maintenant.