Apporter de la valeur
Pour vendre quelque chose à quelqu’un, le produit ou le service que vous lui proposez doit lui apporter de la valeur. Votre produit doit permettre à votre client de résoudre un problème ou d’accomplir quelque chose qu’il n’aurait pas pu faire — ou en tout cas pas aussi efficacement — s’il ne l’utilisait pas. Par exemple, les livres ou les formations que je propose aident mes lecteurs à progresser. Ils progressent bien plus efficacement grâce à eux. Mes livres apportent une grande valeur a mes lecteurs , et c’est ce qui fait leur succès. Apporter de la valeur à vos clients est