Vos prospects ont déjà envie d’acheter vos produits
Lorsqu’une personne clique sur un lien et arrive sur la page de vente de l’un de vos produits, considérez qu’elle a déjà envie d’acheter ce que vous lui proposez — sinon elle n’aurait pas pris la peine de cliquer sur le lien. Vous ne devez pas la convaincre d’acheter — elle en a déjà envie —, mais plutôt lui donner des arguments qui lui permettront de justifier son passage à l’acte, car c’est ça le réel problème : justifier son acte. Elle doit pouvoir se dire : « J’ai pris la bonne décision ». Elle doit également pouvoir justifier son acte auprès d’une