Promettez moins et offrez plus
Lorsque vous faites la promotion d’un produit ou d’un service, vous avez peut-être tendance à l’embellir dans l’espoir de convaincre votre prospect de passer à l’achat. Mais, que se passe-t-il lorsque, après son achat, votre client découvre la réalité ? Que se passe-t-il s’il découvre une 2CV alors qu’il s’attendait à recevoir une Ferrari — tellement vous avez exagéré les points forts de la voiture que vous lui vendiez ? Il est déçu, bien sûr. À court terme, embellir un produit pour convaincre un prospect de l’acheter peut sembler être une bonne idée. Vous faites votre vente, vous encaissez l’argent, c’est