Vous n’êtes pas à l’aise pour vendre ? Vous avez l’impression d’être un imposteur, ou de forcer et manipuler les gens ? Dans ce cas là, Seth Godin suggère de vous poser la question suivante :
Si les personnes avec lesquelles vous interagissez découvrent ce que vous savez, seront-ils reconnaissants d’avoir fait ce que vous leur avez demandé de faire ?
Si la réponse est oui, n’ayez plus peur de vendre, car en vendant votre produit vous faites acte de générosité — vous aidez le public qui gagne plus que ce qu’il ne dépense.
Si la réponse est non, vous avez deux solutions :
- Augmenter la valeur du produit que vous proposez — le rendre meilleur,
- Demander moins à l’acheteur — moins d’argent, moins de temps, moins d’efforts, etc.