Je vais vous expliquer la technique de vente qui a changé ma vie et m’a permis de vivre de ma passion

Je me souviens de mon premier lancement de produit comme si c’était hier, car il a totalement changé ma vie.

C’est à partir de ce moment-là que j’ai compris qu’il était possible de vivre de sa passion et que tout a changé dans ma carrière.

Imaginez-vous à ma place à l’époque. Vous travaillez comme tout le monde, mais en parallèle de votre activité principale, vous avez passé quelques semaines à écrire un eBook.

N’étant pas un spécialiste de la vente, vous trouvez une méthode pour lancer un produit qui vous semble prometteuse, et l’appliquez à la lettre.

Combien imaginez-vous gagner ?

J’avais entendu à l’époque que l’objectif minimum d’un éditeur traditionnel était de vendre 2 000 exemplaires des livres qu’ils publiaient.

N’ayant pas le même réseau de distribution qu’eux, et s’agissant simplement d’un livre numérique, mon objectif était de réaliser 1 000 ventes en un an.

À 15 € l’exemplaire, cela représenterait 15 000 € sur l’année, soit 1 250 €/mois, ce qui était pour moi à l’époque une belle somme.

Ainsi qu’un objectif difficile à réaliser !

Enfin, c’est ce que je croyais, car j’étais loin de la vérité…

La méthode utilisée consiste en une série d’emails, dont le contenu et le timing sont parfaitement étudiés :

• Un premier email à cinq jours du début des ventes pour expliquer l’opportunité qui attend les clients s’ils achètent votre produit — aujourd’hui, ils rencontrent une difficulté, mais vous avez une solution qui résoudra leurs problèmes, et grâce à cela, leur vie sera plus facile.
• Un second email trois jours avant le lancement pour expliquer la transformation en elle-même, c’est-à-dire les bénéfices que les clients tireront de votre produit. Il faut leur enseigner quelque chose. Leur donner une astuce ou un conseil qui leur soit réellement utile, pour qu’ils puissent commencer à changer ou à progresser.
• Un troisième email la veille de l’ouverture des ventes, pour présenter le produit lui-même, et la façon dont il aidera vos prospects. Ils ont compris qu’il y avait une opportunité, et que leur vie pouvait changer, il faut maintenant leur expliquer que c’est grâce à leur produit que cela se fera.
  

Même le contenu des emails en lui-même est parfaitement étudié. Pour le premier email par exemple :

• On commence par montrer l’opportunité, c’est-à-dire le problème actuellement rencontré, l’avenir qui ne cessera de s’assombrir s’ils ne le résolvent pas, puis tout ce qui changerait de manière positive si, au contraire, ils passaient à l’action et le résolvaient.
• Ensuite, on se positionne en tant qu’expert, c’est-à-dire que l’on montre que l’on comprend le problème rencontré par les prospects et que l’on sait comment le résoudre.
• On enseigne un petit quelque chose, pour prouver ce que l’on vient de dire.
• Puis on répond aux éventuelles questions ou objections que pourraient avoir nos clients — est-ce que ça va marcher pour moi ; je n’ai pas suffisamment de temps ; etc.
• Avant de conclure en parlant de l’email suivant,
• En demandant une petite action aux lecteurs, comme de poster un commentaire sur un blog ou un réseau social.
  

C’est un résumé rapide, mais chaque étape est détaillée et expliquée. Je n’avais qu’à suivre les instructions, adapter les idées à mon audience et mon ebook, et me laisser guider.

Idem pour l’ouverture des ventes, et les quelques jours qui suivent.

Là aussi, tout est détaillé :

• Deux emails le jour J pour annoncer l’ouverture des ventes,
• Un email le lendemain du lancement pour montrer que les gens achètent et sont satisfaits — l’objectif est de faire jouer l’effet de groupe : si les autres font quelque chose, je dois faire pareil — ici, acheter votre produit.
• Un email le troisième jour pour répondre aux questions les plus fréquentes — pour permettre à vos acheteurs de justifier, auprès d’eux-mêmes, mais également de leurs proches, la décision qu’ils ont déjà prise de manière émotionnelle.
• Etc.
  

Si je vous parle de cette méthode, c’est parce que je l’utilise toujours aujourd’hui. Elle m’a permis de réussir un grand nombre de lancements — aussi bien de mes livres que de mes formations, workshops ou produits — et surtout, parce que je prévois d’organiser un atelier vidéo sur Un Coin À Nous, pour vous l’expliquer en détail.

Si vous avez quelque chose à vendre — quoi que ce soit —, si vous travaillez sur un projet que vous comptez commercialiser ou rendre disponible gratuitement (la méthode marche aussi avec les produits gratuits, puisque c’est aussi une transaction, sauf que vous échangez votre produit contre une adresse mail, et non pas contre de l’argent), ou si vous caressez l’idée de vivre un jour de votre passion, cet atelier vidéo sera très intéressant pour vous, je peux vous l’assurer.

L’atelier spécial lancement de produit sera diffusé en direct, ce jeudi 31 aout à 12 h 30.

Il devrait durer entre une et deux heures, et tout au long de la diffusion, vous pourrez me poser vos questions ou demander des éclaircissements.

Pour y assister, vous devez être membre de Un Coin À Nous.

Si ce n’est pas déjà le cas, vous pouvez vous abonner en suivant ce lien : https://nicolascroce.com/communaute

Et pour finir mon histoire,

Lors de mon premier lancement, je rêvais de faire 1 000 ventes en un an.

Mais j’étais loin de la vérité.

Oui, j’ai fait ces 1000 ventes.

Mais ce n’était pas en un an.

J’ai fait ces 1000 ventes…

Mais en moins d’une semaine.

À jeudi pour cet atelier qui s’annonce passionnant,

Ce sera peut-être le début d’un grand changement pour vous.

— Nicolas Croce

PS : Pour vous inscrire à Un Coin À Nous, ne vous y prenez pas à la dernière minute, vous risqueriez de rater le début de la diffusion. Inscrivez-vous dès maintenant via ce lien : https://nicolascroce.com/communaute

PPS : Si vous êtes en vacances ou en déplacement, sachez que Un Coin À Nous dispose d’une magnifique application mobile, compatible iOS et Android. Grâce à elle, vous pourrez suivre le live, peu importe où vous soyez — il faut quand même avoir du réseau ! Voici le lien avec les instructions pour l’installer : https://cerclecreatif.art/application-mobile/