Lorsqu’on vend un produit, il est important de comprendre quelle valeur il apporte, puis de le faire comprendre à nos clients.
Si un client comprend que notre produit lui apportera plus de bénéfices que l’argent qu’il s’apprête à dépenser pour l’acquérir, il l’achètera immédiatement — et plus le ratio bénéfices / cout est important, moins il hésitera.
Mais, qu’en est-il d’une création artistique — une photographie, notamment ? Qu’est-ce qu’une photographie apporte comme valeur à un client ? Lorsque vous achetez une photo, pourquoi le faites-vous ? Lorsque vous vendez une photo, que mettez-vous en avant ?